新奇特VS大众品,创业的你该如何选择? | 超级观

时间:2020-05-01 12:55       来源: 未知

带着观点看商业。超级观点,来自新商业践行者的前沿观察。

文 | 特约观察员 梁于阳

编辑 | 崔砚冬

秒秒测CEO梁于阳

要说爆品,“米家蓝牙温湿度计2代”绝对排的上号。在小米众筹上,仅仅用57小时,30万只备货售罄,深受用户喜欢,关于如何打造“爆款”产品这件事,我们可以聊的有很多。

先说下我为什么创业?

十一年前,我的大女儿出生,因为老发烧,我们照顾孩子特别辛苦,所以我就想做一个能够监测她体温的产品。

到了2014年真正创业的时候就把产品做出来了,听起来很酷。

因为这个可以解决痛点,然后高科技。因为确实做这个产品挺难的,光算法研究就要收集好多,数据还比较难,而且医疗器械,门槛高。

新时代的新需求就是新的父母们照顾孩子比较费劲,我的这个创业故事,听起来好像很美好,但看大家的反应,好像情况不是这样。

记得当时有一家挺有名的VC跟我说,这个我不能投你们。为什么?你们一帮人都是搞技术的,没有一个是能够卖产品的,我担心你们做出好产品卖不出去。这个刺激了我去思考。

我们来看一下大多数做硬件创业的人,他的想法都是基本这样的:我们要做一个解决人们强痛点的东西,觉得别人会来买。这个东西高科技,门槛高,最好连竞争对手都没有,这样的话才能实现弯道超车,这样才能一炮而红。

但你知道吗?这个逻辑是有bug的。

一般来说强痛点的产品还没有竞争,还是蓝海,几乎不存在这种情况。

只有一种情况,就是强痛点,但是技术没有达到能够解决它,所以只好就停在那个地方了。然后某一天技术来临了,比如说蓝牙、低功耗技术使得这种可穿戴的设备出来了,可以测量一个体温了,那么这时候是不是一个比较好的时机?

这种好的时机,你掌握到了这个技术,又挖到痛点,把这个产品做出来了,这已经是非常好的命了。但在这个时候,依然还会遇到刚才我所说的问题:新奇特的产品是需要教育用户的,教育的成本是非常高的。作为一个创业的企业,你能不能一上来就搞定这件事情?这是第一个要思考的。这个时候可能就有另外一个想法了,就是我做一些大家能够认知的,但是整个市场上做的不太好,我能够把它做好。那么这就是另外一个选择可能比较好的起点。

那到底应该怎么做?

首先作为硬件创业来说,有一个非常重要的基础,叫做能做出好产品,然后再看看你是什么样的团队?如果是那种完美型的团队,有一帮做技术的牛人,还特能,卖东西有非常好的营销合伙人,非常完美,人智商、情商双高这种情况一样的。这个可遇不可求。

那么对于没有天赋的产品创业者,该怎么办呢?

我的答案是:硬件产品一定要守正出奇。

比如看我们的产品,往那一放,大家都知道,一眼就能看明白,而且它满足日历常见的一些特点,我们选屏幕是电子纸的。就像以前有那种电子相框,它是用电的。

它就是一个安静的产品就摆放在那里,你不要在这个产品上放很多的功能,一堆提醒什么的,那样不好。因为我们需要一个安静的产品,随意摆放,当我们去看后面,这不是一个需要插件的产品,你用那一放就行了,甚至还可以拿起来来切换一下子。

然后很重要一个这个叫:瞟一眼的时候我就能看到他。

当你满足这些日历的基本性能的时候,你就说最基本的东西能达到它叫守正。

接下来守这种情况下,你还能够出奇,出奇是什么呢?这就是我们的一个选择,电子阅历、电子邮号?

我们可以设置很多的频道在里面。程序员日历、星座日历、投资人日历等等?

这是一个很出奇的东西,因为很多机构人,尤其那些做知识付费的,他们是想增强粘性的,都可以用这种开频道的方式来抵达客户。所以这是一个出奇的地方。

回到刚才我们的主题,如果你基础好,能够做出守正出奇的产品,非常棒。

但接下来会有很多的难点,比如就像我这种我圈子中的工程师,你要说让我给你找一个结构工程师,估计我找到我的兄弟们很快能够给你找出来。

但你说让我去找一个营销的人员,找一个会展的人员,可能我身边没有这样的朋友,我找不到那些补齐我短板的圈子的人,这时候怎么办?

第一,快速学。第二,内部培养。这是作为这种产品团队的人应该做的。

销售这个东西我觉得有点To C的销售水非常深,而且变化太快。以前是那样,后来变成微博、微信、直播。

这有一个好处。你找不到牛人没关系,因为反正这都是新的,大家都没啥经验,就一块学就行了。然后要找到好的渠道,你如果有好产品加入进去去干,有渠道帮你试错就好了。特别重要的就是刚才我讲的,你一定要活得长,当你活得长了之后,你就有很多试错的这种这种机会,你能够说一个搞不定,你还能够做下一个。

在做爆品的路上,我的观点很明确:做守正出奇的产品,新奇特的,除非你的营销能力非常的强,除非你有很多的资金上去铺营销,新奇特要小心一点,然后追求极致性价比。因为我觉得极致性价比,这是整个人类的天性,这条路一定没有问题。

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